{"id":17187,"date":"2024-11-22T15:24:27","date_gmt":"2024-11-22T14:24:27","guid":{"rendered":"https:\/\/hotelpartner.com\/de\/?p=17187"},"modified":"2025-07-15T04:09:13","modified_gmt":"2025-07-15T02:09:13","slug":"erfolgreich-vom-klassischen-vertrieb-zur-digitalen-transformation-revenue-management-in-der-ferienhotellerie","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotelpartner.com\/de\/blog\/erfolgreich-vom-klassischen-vertrieb-zur-digitalen-transformation-revenue-management-in-der-ferienhotellerie\/","title":{"rendered":"Erfolgreich vom klassischen Vertrieb zur digitalen Transformation: Revenue Management in der Ferienhotellerie"},"content":{"rendered":"\n

Sternekoch Holger Bodendorf<\/a> <\/strong>vom Landhaus Stricker<\/a><\/strong> setzte auf die Unterst\u00fctzung von HotelPartner Revenue Management<\/a><\/strong>. Mit dem Fokus auf den Menschen gelang dem Sylter Hotel <\/strong>eine erfolgreiche Wende. <\/strong><\/p>\n\n\n\n

Bereits vor f\u00fcnf Jahren begann das bekannte Relais & Ch\u00e2teaux Hotel<\/a><\/strong> an der Nordsee mithilfe der Expertise des Anbieters von Revenue Management-L\u00f6sungen<\/a><\/strong> seine Online-Vertriebsstrategie zu entwickeln. Hierbei war das Ziel, vor allem nachhaltiges Wachstum zu erreichen und gleichzeitig die Wettbewerbsf\u00e4higkeit zu st\u00e4rken.<\/p>\n\n\n\n

Gemeinsam mit den HotelPartner-Experten Karolin Grabbe<\/a> <\/strong>und Robin Czullay<\/a> <\/strong>entstand eine massgeschneiderte Revenue Management-Strategie, die auf dauerhafte Wertsch\u00f6pfung sowie optimierte Preisstrukturen ausgerichtet ist.<\/p>\n\n\n\n

\u201eIch habe HotelPartner \u00fcber einen befreundeten Hotelier kennengelernt und fand das ganze Thema Revenue Management sehr spannend. Allerdings wusste ich damals noch nicht, ob das etwas f\u00fcr uns ist, da wir sehr strukturiert mit festen Raten gearbeitet haben. Als kleines Haus setzen wir allerdings auch in anderen Bereichen verst\u00e4rkt auf Unterst\u00fctzung von aussen \u2013 mit Outsourcing haben wir daher sehr gute Erfahrungen gemacht. Man muss nur die richtigen Partner finden“, so Holger Bodendorf<\/a><\/strong> vom Hotel Landhaus Stricker<\/a><\/strong>. <\/p>\n\n\n\n

Karolin Grabbe<\/a><\/strong> und Robin Czullay<\/a><\/strong> erg\u00e4nzen, dass die enge Zusammenarbeit mit dem Team des Landhaus Stricker es ihnen erlaubt, flexibel und pr\u00e4zise auf saisonale und marktbedingte Schwankungen zu reagieren, ohne dabei den hohen Qualit\u00e4tsanspruch des Hauses zu gef\u00e4hrden.<\/p>\n\n\n\n

„Auch im Luxussegment arbeiten viele Hoteliers nach wie vor starr mit Preislisten. Hier werden leider viele Chancen vertan. Vor allem bei den Themen Revenue Management, Distribution und digitales Marketing. F\u00fcr das Landhaus Stricker haben wir das Potenzial genutzt und konnten die Positionierung deutlich verbessern. Dadurch generierten wir unter anderem \u00fcber Booking, Expedia und Co. mehr Buchungen. Unser Ziel ist es ausserdem, eine Preisstruktur zu schaffen, die der Wertigkeit des Angebots entspricht und G\u00e4sten wie Mitarbeitenden gleichermassen gerecht wird,“ erkl\u00e4rt Robin Czullay<\/a><\/strong>.<\/p>\n\n\n\n

Holger Bodendorf<\/strong> <\/a> f\u00fcgt hinzu: „F\u00fcr mich pers\u00f6nlich ist Revenue Management Chefsache. Ich habe gar nicht erst versucht, das komplexe Thema Revenue Management auf mein Team abzuw\u00e4lzen. Ich fachsimple gerne mit meinen Ansprechpartnern von HotelPartner, die ich ohnehin eher als Mitglieder meines Teams sehe. Ich gebe ihnen regelm\u00e4ssig meinen Input von vor Ort und wir arbeiten gemeinsam an der Optimierung unserer Strategien. F\u00fcr mich ist es sehr wichtig, dass ich auch nach der \u00dcbergabe des Revenue Managements an HotelPartner<\/strong> <\/a>involviert bleibe. Was mich allerdings wirklich sehr freut ist der Umstand, dass die Onlinebuchungen stark gestiegen sind. Am Tag bleiben da noch vielleicht vier Anfragen von G\u00e4sten, die uns anrufen. Das hat zur Folge, dass die Abteilung Rezeption kein Verkaufsb\u00fcro mehr ist, sondern nur noch Guest Relation betreiben kann, um dem Gast im Haus einen sch\u00f6neren Aufenthalt zu bereiten. Das wiederum f\u00f6rdert Restaurantverk\u00e4ufe und Verk\u00e4ufe von Amenities oder in unserem Fall sogar von Kunstexponaten.\u201c<\/p>\n\n\n\n

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Den Kern der Philosophie des 5-Sterne-Hotels mit zwei Restaurants bildet seit Beginn das Wohlbefinden von G\u00e4sten und Mitarbeitenden. Holger Bodendorf betont stets, dass die individuelle Pers\u00f6nlichkeit und das Wohl der Menschen im Fokus seiner T\u00e4tigkeit stehen.<\/p>\n\n\n\n

Im Rahmen der Zusammenarbeit konnte das Landhaus Stricker unter anderem die Preise anziehen, einen anderen Umgang mit den OTAs erlernen, die Ratenstruktur verbessern und die onlinebasierten Buchungen auf bis zu 65%<\/strong> erh\u00f6hen. Positiver Nebeneffekt der Zusammenarbeit mit dem Schweizer Revenue Management-Dienstleister: Den Pro-Kopf-Umsatz steigerte das Sylter Hotel um 25<\/strong> bis 30 Prozent<\/strong>, da den Mitarbeitenden nun mehr Zeitressourcen zur Verf\u00fcgung stehen, um mehr f\u00fcr die G\u00e4ste da zu sein.<\/p>\n\n\n\n

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\u00dcber HotelPartner Revenue Management:<\/a><\/u><\/strong><\/h2>\n\n\n\n

HotelPartner ist ein europaweit agierender Revenue Management Dienstleister f\u00fcr die Hotellerie mit Hauptsitz in Schindellegi und wurde im Jahr 2006 in der Schweiz gegr\u00fcndet. Das Unternehmen geh\u00f6rt zu den ersten Anbietern, die in der Hotelindustrie \u00fcber ein massgeschneidertes Revenue Management im vollen Umfang verf\u00fcgen. Dabei setzt HotelPartner Revenue Management auf ein innovatives Zusammenspiel aus einem qualifizierten Team<\/a><\/strong>, bew\u00e4hrter Expertise<\/a><\/strong> sowie den Einsatz selbst entwickelter und zukunftsweisender Technologie<\/a><\/strong> (TET-Synergie)<\/strong>. Das Unternehmen unterst\u00fctzt Beherbergungsbetriebe bei der Umsatzsteigerung und Kostensenkung \u2013 dabei stets angetrieben von den Kernwerten Optimierung, Erfolg und Sicherheit. Im Vordergrund steht die konsequente Ausrichtung auf die individuellen Bed\u00fcrfnisse der Hoteliers und eine zukunftsorientierte Vertriebsstrategie f\u00fcr einen langfristigen Erfolg.<\/p>\n\n\n\n

Heute besch\u00e4ftigt HotelPartner Revenue Managemen<\/strong>t insgesamt rund 70  Expertinnen<\/strong> und Experten<\/strong> aus Hotellerie, Revenue- & Yield Management, Content Management, Distribution, Technologie und Entwicklung. Mit B\u00fcros in Lausanne, Bern, Wien, Salzburg, Hamburg und London werden derzeit rund 500 Partnerhotels betreut.<\/p>\n\n\n\n

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Marketingkontakt \u2013 HotelPartner Management AG<\/strong><\/mark><\/h3>\n\n\n\n

Alexander Fussi                                                           <\/p>\n\n\n\n

Chaltenbodenstrasse 16                                             <\/p>\n\n\n\n

CH-8834 Schindellegi                                                 <\/p>\n\n\n\n

0041 44 5003340                                                        <\/p>\n\n\n\n

marketinghp@hotelpartner.com<\/a>      <\/p>\n\n\n\n

www.hotelpartner.com <\/a>                <\/p>\n<\/div>\n\n\n\n

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Medienkontakt<\/strong> \u2013 Wolf.Communication & PR<\/mark><\/h3>\n\n\n\n

Wolf-Thomas Karl<\/p>\n\n\n\n

Schulhausstrasse 3<\/p>\n\n\n\n

CH-8306 Br\u00fcttisellen<\/p>\n\n\n\n

0041 76 4985993<\/p>\n\n\n\n

mail@wolfthomaskarl.com<\/a><\/p>\n\n\n\n

www.wolfthomaskarl.com<\/a><\/p>\n<\/div>\n<\/div>\n\n\n\n

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