{"id":1812,"date":"2025-02-05T15:13:00","date_gmt":"2025-02-05T14:13:00","guid":{"rendered":"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/?p=1812"},"modified":"2025-07-22T15:21:12","modified_gmt":"2025-07-22T13:21:12","slug":"was-bedeutet-yield-management","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/hotelpartner.com\/de\/blog\/was-bedeutet-yield-management\/","title":{"rendered":"Was ist Yield Management?"},"content":{"rendered":"\n<p><strong>Yield Management<\/strong> wird zur Steuerung der Nachfrage bei <strong>Dienstleistungen <\/strong>eingesetzt, um mithilfe von <strong>Preisanpassungen <\/strong>den Umsatz zu maximieren. Eng verbunden mit dem <strong>Revenue Management<\/strong> \u2013 und oft synonym verwendet \u2013 spielt Yield Management insbesondere auch in der Hotellerie eine entscheidende Rolle. Nachfolgend lesen Sie, was Yield Management genau bedeutet, wie es sich von Revenue Management unterscheidet und was Sie in der <strong>Hotellerie <\/strong>dar\u00fcber wissen sollten.<\/p>\n\n\n\n<p>Das erwartet Sie:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li><a href=\"#Definition-von-Yield-Management\">Definition von Yield Management<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Yield-Management-im-Unterschied-zu-Revenue-Management\">Unterschied zwischen Yield- und Revenue-Management<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Warum-Yield-Management-wichtig-ist\">Vorteile von Yield Management<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Yield-Management-im-Hotel\">Yield Management im Hotel<\/a><\/li>\n\n\n\n<li><a href=\"#Kennwerte-f\u00fcr-Yield-Management\">Kennwerte f\u00fcr Yield Management<\/a><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Definition-von-Yield-Management\">Definition von Yield Management<\/h2>\n\n\n\n<p>Yield Management, bzw. zu Deutsch <strong>Ertragsmanagement<\/strong>, ist ein System, um mithilfe von <strong>dynamischen Preisanpassungen<\/strong> sowohl den Umsatz als auch den Gewinn zu maximieren. Daf\u00fcr gilt es, die Nachfrage zu verstehen und idealerweise zu antizipieren, um sich die unterschiedliche <strong>Zahlungsbereitschaft <\/strong>der G\u00e4ste bei der Bepreisung des Angebots zu Nutze zu machen.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Yield Management = Ma\u00dfnahmen zur <strong>Umsatzoptimierung <\/strong>mittels Nachfragesteuerung und Preisdifferenzierung<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<p>Insbesondere in Branchen mit hohem Dienstleistungsanteil wird Yield Management gerne eingesetzt, da die jeweiligen Angebote zu bestimmten Zeitpunkten verkauft werden m\u00fcssen, weil der Umsatz daraus nicht nachtr\u00e4glich eingebracht werden kann. Ein Hotelzimmer, das eine Nacht leer steht, kann nicht f\u00fcr die n\u00e4chste Nacht doppelt verkauft werden. Oder: Ein Platz in einem Flugzeug kann nicht nach dem Flug noch besetzt werden. Der Umsatz, der hier jeweils m\u00f6glich gewesen w\u00e4re, ist verloren gegangen.<\/p>\n\n\n\n<p>Um also die Kapazit\u00e4ten voll auszunutzen, werden mittels Yield Management die Preise so differenziert ausgesteuert, dass m\u00f6glichst viel Umsatz erzielt wird. Angebot und Nachfrage werden bestm\u00f6glich aufeinander abgestimmt.<\/p>\n\n\n\n<p>Yield- ist eng verwandt mit Revenue Management, stellt jedoch nur einen Teil dessen dar. Die Unterschiede erkl\u00e4ren wir nachfolgend.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Yield-Management-im-Unterschied-zu-Revenue-Management\">Yield Management im Unterschied zu Revenue Management<\/h2>\n\n\n\n<p>Gibt es einen Unterschied zwischen Yield- und Revenue-Management? Die beiden Begriffe werden oftmals synonym verwendet und die Abgrenzung ist nicht immer ganz klar. Nach unserer Auffassung der Konzepte ist <a href=\"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/blog\/was-ist-revenue-management\/\">Revenue Management<\/a> breiter gefasst und beinhaltet die gesamte Strategie zur Umsatzoptimierung. Basierend auf verschiedenen Kennzahlen werden hierbei Prognosen entwickelt, wie sich das Buchungsverhalten der G\u00e4ste entwickeln kann. Daraus wird eine passende <strong>Preisstrategie <\/strong>abgeleitet.<\/p>\n\n\n\n<p>Die operative <strong>Umsetzung <\/strong>dieser Strategie ist Yield Management \u2013 also die Maximierung des Umsatzes, indem verschiedene Preise f\u00fcr unterschiedliche G\u00e4ste aufgerufen werden. Yield Management bezieht nicht die Kostenseite mit ein, ist jedoch ein Teilbereich von Revenue Management und nicht ganz so komplex. Was genau alles zum Revenue Management z\u00e4hlt und welche Kennzahlen Sie daf\u00fcr erheben sollten, lesen Sie in unserem Beitrag zu Revenue Management.<\/p>\n\n\n\n<figure class=\"wp-block-image size-full\"><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" width=\"900\" height=\"600\" src=\"https:\/\/hotelpartner-ym.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/hotelpartner-revenue-und-distribution.jpg\" alt=\"Zwei HotelPartner Revenue Management Experten optimieren f\u00fcr einen Partner das Revenue Management und die Distributionspolitik\" class=\"wp-image-9238\" srcset=\"https:\/\/hotelpartner.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/hotelpartner-revenue-und-distribution.jpg 900w, https:\/\/hotelpartner.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/hotelpartner-revenue-und-distribution-300x200.jpg 300w, https:\/\/hotelpartner.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/hotelpartner-revenue-und-distribution-768x512.jpg 768w, https:\/\/hotelpartner.com\/de\/wp-content\/uploads\/sites\/2\/2023\/09\/hotelpartner-revenue-und-distribution-560x373.jpg 560w\" sizes=\"auto, (max-width: 900px) 100vw, 900px\" \/><\/figure>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Warum-Yield-Management-wichtig-ist\">Vorteile von Yield Management<\/h2>\n\n\n\n<p>Die gezielte Steuerung des Ertrags kann insbesondere f\u00fcr ein Unternehmen im <strong>Dienstleistungsbereich<\/strong> \u00fcberlebenswichtig sein. Ziel ist es immer, dem richtigen Kunden oder Gast das richtige Angebot zum richtigen Preis und Zeitpunkt auf dem passenden Vertriebsweg zu verkaufen.<\/p>\n\n\n\n<p>Das setzt voraus, dass Sie Ihre Kundengruppen kennen und zwischen den unterschiedlichen <strong>Buchungsverhaltensweisen <\/strong>unterscheiden k\u00f6nnen. Besch\u00e4ftigen Sie sich mit Yield Management, ist das Wissen dar\u00fcber unabdingbar. Darauf basierend k\u00f6nnen Sie dann die Nachfrage Ihrer Kunden systematisch optimieren und Ihre <a href=\"https:\/\/hotelpartner.com\/de\/blog\/warum-sie-dynamic-pricing-fuer-mehr-hotelumsatz-nutzen-sollten\/\">Preise dynamisch<\/a> und im optimalen Verh\u00e4ltnis ausspielen.<\/p>\n\n\n\n<p>Die <strong>Vorteile <\/strong>von Yield Management sind:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li> Die <strong>Auslastung <\/strong>wird mittels dynamischer Preisanpassung optimiert.<\/li>\n\n\n\n<li> Die unterschiedliche <strong>Zahlungsbereitschaft <\/strong>Ihrer Kunden wird abgesch\u00f6pft.<\/li>\n\n\n\n<li> Ihre Preise sind auf das jeweilige Kundensegment angepasst.<\/li>\n\n\n\n<li> Ihr Ertrag wird maximiert.<\/li>\n\n\n\n<li> Sie steuern aktiv die Verf\u00fcgbarkeit Ihres Angebots, was zu <strong>Planungssicherheit <\/strong>und Synergieeffekten f\u00fchren kann.<\/li>\n\n\n\n<li> Sie k\u00f6nnen zur Zahlungsbereitschaft passende Preis- oder <strong>Servicepakete <\/strong>gestalten.<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Yield-Management-im-Hotel\">Yield Management im Hotel<\/h2>\n\n\n\n<p>Im Hotel wie in vielen Tourismusbereichen kommt dem Yield Management eine besondere Bedeutung zu: Eine fixe Anzahl an Zimmern muss zum richtigen Preis und Zeitpunkt an den richtigen Gast verkauft werden, um nicht leer zu stehen. Im Hotel geht es also darum, Angebot und Nachfrage von Hotelzimmern, oder aber auch von R\u00e4umen im Veranstaltungsverkauf, optimal abzustimmen. Ziel davon ist es, den <strong>Hotelumsatz <\/strong>zu maximieren.<\/p>\n\n\n\n<p>Zur Optimierung der Preisfindung gibt es eine Reihe an Schl\u00fcsselfragen, die Sie sich stellen sollten:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li> Welche <strong>G\u00e4stesegmente <\/strong>\u2013 z.B. Gesch\u00e4fts- oder Leisure-Reisende, Gruppen- oder Individualreisende \u2013 spreche ich an?<\/li>\n\n\n\n<li> Wie ist deren jeweilige <strong>Preissensibilit\u00e4t<\/strong>? Gesch\u00e4ftsreisende sind oftmals weniger preissensibel als Leisure-G\u00e4ste.<\/li>\n\n\n\n<li> Welche <strong>Vertriebswege <\/strong>nutze ich und was kostet mich der Einsatz dieser? Schauen Sie sich hierbei all Ihre Online Travel Agents (OTAs), Metasuchmaschinen, eigenen Vertriebskan\u00e4le wie die Website und Globale Distributionssysteme (GDS) an.<\/li>\n\n\n\n<li> Wodurch wird die <strong>Nachfrage <\/strong>nach meinen Zimmern bedingt? Z. B. Gro\u00dfveranstaltungen, Freizeitangebote, saisonbedingte Reisen und Wetter, Business- oder Leisure-Fokus und dergleichen.<\/li>\n\n\n\n<li> Welche <strong>Buchungslimits <\/strong>richte ich f\u00fcr welche G\u00e4stesegmente ein?<\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Basierend darauf k\u00f6nnen Sie dann <strong>Nachfrageprognosen <\/strong>erstellen und Ihre Angebotspakete anpassen. Beispielsweise mittels Deals, speziellen Preisnachl\u00e4ssen oder Service-Upgrades k\u00f6nnen Sie Buchungsanreize schaffen und die Nachfrage gezielt steuern.<\/p>\n\n\n\n<blockquote class=\"wp-block-quote is-layout-flow wp-block-quote-is-layout-flow\">\n<p>Zur Erfolgskontrolle Ihrer Ma\u00dfnahmen k\u00f6nnen Sie eine einfache <strong>Yield-Management-Formel <\/strong>heranziehen: Bestimmen Sie daf\u00fcr Ihren maximal m\u00f6glichen Umsatz, den Sie einbringen k\u00f6nnten, wenn jedes Ihrer Zimmer zum vollen Preis verkauft w\u00fcrde, und den realisierten Umsatz aus tats\u00e4chlichem Durchschnittspreis und Belegungsrate einer Nacht. Ins Verh\u00e4ltnis gesetzt erhalten Sie Ihren Ertragsprozentsatz, den Sie nun schon durch kleine Verbesserungen nach oben schrauben k\u00f6nnen.<\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\" id=\"Kennwerte-f\u00fcr-Yield-Management\">Ben\u00f6tigte Kennwerte f\u00fcr Yield Management<\/h2>\n\n\n\n<p>Um Angebot und Nachfrage gewinnbringend zu steuern, ben\u00f6tigen Sie diverse Kennzahlen und Informationen, auf Basis derer Sie Prognosen f\u00fcr die k\u00fcnftige Nachfrage anstellen k\u00f6nnen. Au\u00dferdem sollte eine fundierte Revenue-Management-Strategie den Ma\u00dfnahmen im Yield Management zugrunde liegen.<\/p>\n\n\n\n<p><br>Damit Sie die richtigen Yield-Entscheidungen treffen, brauchen Sie u.a. folgende <strong>Kennwerte<\/strong>:<\/p>\n\n\n\n<ul class=\"wp-block-list\">\n<li> Verf\u00fcgbare <strong>Kapazit\u00e4ten <\/strong>des Angebots, welches Sie optimieren wollen<\/li>\n\n\n\n<li> Die derzeitige <strong>Auslastung<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li> Ihre <strong>Preise <\/strong>und Preispakete je Angebotssortiment \/ Zimmertyp<\/li>\n\n\n\n<li> Preise Ihres Markts \/ Ihrer Wettbewerber<\/li>\n\n\n\n<li> Vergangene Entwicklung der <strong>Nachfrage<\/strong><\/li>\n\n\n\n<li> <strong>Aufenthaltsl\u00e4nge <\/strong>im Durchschnitt<\/li>\n\n\n\n<li> <strong>Buchungsverhalten <\/strong>Ihrer Kunden<\/li>\n\n\n\n<li> <strong>Buchungsvorlaufzeit <\/strong>(= Pick-up) bzw. Buchungszeitpunkt<\/li>\n\n\n\n<li> Ihre <strong>G\u00e4stetypen<\/strong><\/li>\n<\/ul>\n\n\n\n<p>Grunds\u00e4tzlich gilt, je mehr Informationen Sie zur Verf\u00fcgung haben, desto besser k\u00f6nnen Sie Ihr Angebot an die Nachfrage anpassen. Klar ist jedoch auch, dass Sie nicht immer all diese Variablen zuverl\u00e4ssig bestimmen k\u00f6nnen. Beispielsweise kann sich die Zahlungsbereitschaft Ihrer Kunden mit der Zeit ver\u00e4ndern oder die Preisstruktur Ihrer Wettbewerber je nach Branche undurchsichtig sein.<\/p>\n\n\n\n<p>Auch ist Vorsicht bei der Interpretation dieser Werte geboten, da aus Vergangenheitsdaten nicht immer passende Prognosen und Ma\u00dfnahmen f\u00fcr die Zukunft abgeleitet werden k\u00f6nnen. Daher sollten Sie Ihr Yield Management st\u00e4ndig \u00fcberpr\u00fcfen und anpassen, wenn Sie Ver\u00e4nderung beobachten und mehr noch auf <a href=\"https:\/\/hotelpartner.com\/de\/blog\/zukunfts-basierte-daten-die-grundlage-fuer-ihre-umsatzmaximierung\/\">zukunftsbasierte Daten<\/a> setzen. Bei HotelPartner ziehen wir daf\u00fcr beispielsweise u. a. <strong>Pick-up-Daten<\/strong> in die Prognosen mit ein.<\/p>\n\n\n\n<h2 class=\"wp-block-heading\">Yield Management auf einen Blick<\/h2>\n\n\n\n<p>Im Yield Management wird durch <strong>Nachfragesteuerung <\/strong>und Preisdifferenzierung umgesetzt, was strategisch im Revenue Management zur Umsatzoptimierung definiert wurde. Wichtig ist, alle verf\u00fcgbaren Daten im Auge zu behalten und Zukunftsdaten miteinzubeziehen, wenn Prognosen erstellt werden.<\/p>\n\n\n\n<p>Wir helfen Ihnen gerne, Ihre Preise so dynamisch auf allen Vertriebskan\u00e4len anzupassen, wie die Nachfrage sich entwickelt \u2013 gerade auch in unsicheren Zeiten. Lassen Sie uns unverbindlich \u00fcber Ihre Situation sprechen, <a href=\"https:\/\/hotelpartner.com\/de\/kontakt\/\">vereinbaren Sie hier ein kostenloses Beratungsgespr\u00e4ch.<\/a><\/p>\n\n\n\n<p>Ihr HotelPartner-Team<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Yield Management wird zur Steuerung der Nachfrage bei Dienstleistungen eingesetzt, um mithilfe von Preisanpassungen den Umsatz zu maximieren. 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