Vor allem in Feriendestinationen werden Zimmerpreise privat gef\u00fchrter Hotels oft nur nach Saison gesetzt: Die Raten variieren je nachdem, ob gerade Hoch- oder Nebensaison ist. Dabei haben besonders diese H\u00e4user die Chance, ihren Hotelumsatz deutlich zu verbessern, wenn sie Dynamic Pricing einsetzen.<\/p>\n\n\n\n
Wir verstehen nat\u00fcrlich, dass das nicht ganz so einfach ist. Besonders in familiengef\u00fchrten H\u00e4usern ist Pricing oft noch Chefsache und basiert auf den verschiedensten Faktoren, manchmal auch etwas auf Bauchgef\u00fchl oder \u201ehaben wir schon immer so gemacht\u201c. Die eigenen Stammg\u00e4ste mit h\u00f6heren Preisen verschrecken m\u00f6chte ja auch keiner. Wir erkl\u00e4ren, was Dynamic Pricing ist, wieso es f\u00fcr Ihre Umsatzoptimierung im Hotel die beste Wahl ist und wie es auch Ihre Stammg\u00e4ste ber\u00fccksichtigen kann.<\/p>\n\n\n\n
Lesen Sie in diesem Artikel:<\/p>\n\n\n\n
W\u00fcrden wir 100 Hoteliers fragen, wie sie ihre Preise gestalten, bek\u00e4men wir wohl 100 Antworten. Pricing ist sehr individuell, aber doch kristallisieren sich 3 Pricing-Strategien heraus:<\/p>\n\n\n\n
1. Zimmerpreise angepasst an die Saison (\u201eSaisonales Pricing\u201c)<\/p>\n\n\n\n
2. BAR-Pricing (= Best Available Rate) basierend auf verschiedenen Preisstufen<\/p>\n\n\n\n
3. Dynamisches Pricing, wobei der zu jeder Zeit richtige Preis angeboten wird (auch \u201eDynamic Pricing\u201c)<\/p>\n\n\n\n
Dynamic Pricing bedeutet, dass Hotelraten in Echtzeit mithilfe von Algorithmen angepasst werden. In die dynamische Gestaltung der Zimmerpreise flie\u00dfen dabei Faktoren wie Nachfrage und Verf\u00fcgbarkeit, tagesaktuelle Ereignisse, Wetterdaten oder auch Wettbewerberpreise mit ein. Aus dieser Vielzahl an Daten wird dann der Preis errechnet, der zu maximalem Umsatz bei bestm\u00f6glicher Belegungsrate f\u00fcr das Hotel f\u00fchrt.<\/p>\n\n\n\n
All diese Faktoren in mehr oder weniger Echtzeit verf\u00fcgbar zu haben und passend zu gewichten, ist mit herk\u00f6mmlichen Exceltabellen nicht mehr m\u00f6glich. Daf\u00fcr braucht es eine fundierte Strategie und ein Hotel Revenue Management System, was die Ratenfindung mittels Algorithmen unterst\u00fctzt. Das beste Tool reicht allerdings nicht aus, wenn die menschliche Expertise fehlt. Daher empfehlen wir immer eine Kombination aus Revenue Management Tool und Expertenwissen.<\/p>\n\n\n\n
Das Ziel von Hotel Revenue Management ist es, stets dem richtigen Gast den richtigen Zimmerpreis anzubieten, um bei optimaler Auslastung die Ums\u00e4tze zu maximieren. Dynamic Pricing zielt genau darauf ab. Indem der Markt st\u00e4ndig beobachtet wird und Raten dynamisch an Marktbewegungen angepasst werden, k\u00f6nnen Sie Ihren RevPAR (Umsatz je verf\u00fcgbarem Zimmer) erh\u00f6hen.<\/p>\n\n\n\n
Tage, an denen Sie eine hohe Nachfrage erleben, werden von Ihrem Revenue Management Tool <\/a>fr\u00fchzeitig erkannt, ebenso wie Buchungsvorlaufzeiten und andere KPIs. Daraufhin wird der Preis passend gesenkt oder angehoben, sodass Sie die gr\u00f6\u00dftm\u00f6gliche Auslastung zu den bestm\u00f6glichen Raten erzielen.<\/p>\n\n\n\n Dynamic Pricing ist also ein ganz entscheidender Teil Ihrer Umsatzoptimierung. Was noch alles zum Revenue Management geh\u00f6rt, lesen Sie in unserem Blogbeitrag zu \u201eWas ist Revenue Management<\/a>\u201c.<\/p>\n\n\n\n Dynamic Pricing macht sich die unterschiedliche Zahlungsbereitschaft Ihrer G\u00e4ste zunutze. Raten werden variabel ausgegeben basierend darauf, wie viel ein Gast zu einem bestimmten Zeitpunkt bereit ist f\u00fcr ein Zimmer zu zahlen. Das hat f\u00fcr Sie und Ihre G\u00e4ste verschiedene Vorteile:<\/p>\n\n\n\n W\u00e4hrend Sie beim saisonalen Pricing fixe Zimmerraten je Buchungszeitraum festsetzen, kann dynamische Preisfindung im Hotel auch zu zeitweisen niedrigeren Preisen f\u00fchren, besonders in ansonsten nachfrageschwachen Saisonen. Im Gegensatz dazu hei\u00dft es in der Hochsaison Nerven bewahren, wenn nahe am Anreisedatum noch nicht alle Zimmer verkauft sind. Oft haben spontan Reisende in diesen Zeiten eine weitaus h\u00f6here Preisflexibilit\u00e4t und akzeptieren dementsprechende Preise. Mit diesen Strategien kommen Sie ganz ohne Preisdumping zu einem h\u00f6heren Umsatz, der Ihnen entgehen w\u00fcrde, w\u00fcrden Sie an fixen saisonalen Raten festhalten.<\/p>\n\n\n\n Dynamic Pricing ber\u00fccksichtigt auch die Raten, die Ihr Wettbewerb aufruft f\u00fcr Ihre eigene Preisfindung. Vor allem, wenn Ihr Wettbewerb bereits mit dynamischen Preisen arbeitet und Sie an statischen saisonalen Raten festhalten, laufen Sie schnell Gefahr, Ihre Hotelzimmer zu g\u00fcnstig oder zu teuer anzubieten. Bieten Sie zu g\u00fcnstig an, bleibt wertvoller Umsatz auf der Stra\u00dfe liegen. Sind Sie zu teuer, bucht der Gast beim Wettbewerb.<\/p>\n\n\n\n Mithilfe von Dynamic Pricing lernen Sie viel \u00fcber das Buchungsverhalten Ihrer G\u00e4ste: <\/p>\n\n\n\n Wichtig ist jedoch auch, dass Sie ihr bestehendes Wissen \u00fcber Ihre G\u00e4ste nicht au\u00dfer Acht lassen. Wenn Sie Angst haben, mit dynamischen Preisen m\u00f6glicherweise Ihre Stammg\u00e4ste zu vergraulen, ist diese Angst nicht unbegr\u00fcndet. Zwar sind dynamische Preise inzwischen vielseitig bekannt, zum Beispiel von Airlines, aber dennoch oft bei G\u00e4sten unbeliebt. Daher m\u00fcssen Sie bei der Einf\u00fchrung von Dynamic Pricing mit viel Fingerspitzengef\u00fchl vorgehen: Tasten Sie sich langsam vor und bekommen Sie ein Gef\u00fchl daf\u00fcr, ob Sie Ihre Stammg\u00e4ste vorsichtig an neue Preise gew\u00f6hnen k\u00f6nnen. Sehen Sie die Stammkundschaft als eine Art Sicherheitsnetz, womit Sie bspw. die ersten 30 % Ihres Umsatzes erzielen.<\/p>\n\n\n\n Eine Umstellung von saisonalen auf dynamische Preise lohnt sich auch und insbesondere f\u00fcr Ferienhotels: Mehr Umsatz, h\u00f6here Auslastungen und wettbewerbsf\u00e4hige Raten sind nur einige Vorteile von Dynamic Pricing. Dazu ben\u00f6tigen Sie ein geeignetes Hotel Revenue Management System, was f\u00fcr Sie weitestgehend automatisiert alle Einflussfaktoren auf den Preis im Auge beh\u00e4lt. Und Sie brauchen eine fundierte Revenue Strategie, die Ihnen hilft, auf verschiedene Nachfragesituationen gezielt zu reagieren. HotelPartner bietet beides in unschlagbarer Kombination: Menschliche Expertise gepaart mit einem Revenue Management System. <\/p>\n\n\n\n Explizit f\u00fcr Hoteliers, die von saisonabh\u00e4ngigen Preisen auf Dynamic Pricing umsteigen wollen, bieten wir ein Einsteigerpaket<\/a> an. Gerne beraten wir Sie individuell dazu.<\/a><\/p>\n<\/blockquote>\n\n\n\n
\n\n\n\nVorteile von dynamischen Pricing gegen\u00fcber saisonalen Raten<\/h2>\n\n\n\n
1. Mit Dynamic Pricing die wertvollste Nachfrage absch\u00f6pfen<\/h3>\n\n\n\n
2. Ihre Raten bleiben wettbewerbsf\u00e4hig<\/h3>\n\n\n\n
3. Sie lernen Ihren Gast besser kennen<\/h3>\n\n\n\n
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